Problème

La recherche sur Internet est un élément clé des revenus pour AOL. Comment optimiser ses revenus ?

Solution

La solution parait simple - rajouter plus de publicité. Mais bien sûr ce n'est pas si simple car l'ajout de pub ralentit l'affichage de la page résultat, diminue le nombre de résultats visibles entrainant la baisse de l'utilisation par les internautes et donc la baisse des revenus

Avec l'aide de l'équipe recherche, nous mettons au point un modèle financier sophistiqué qui prouve que le retrait du bandeau publicitaire graphique du haut de page a des impacts très positifs.

Résultat

Après présentation au Comité de Direction, la solution préconisée est mise en place début 2004 et permettra d'augmenter sensiblement le chiffre d'affaires (4.5 mm€). Le produit recherche atteindra en 224 un total d'un milliard de pages-vues malgré la baisse du nombre d'abonnés. Le taux d'utilisation par nos abonnés de la recherche AOL sera également plus important que celui de l'outil Google. (35% abonnés AOL n'utilisent que la recherche AOL, 17% uniquement Google, 48% les deux).

Consultant : Pierre Métivier

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