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Votre « Win Ratio » est trop faible ?
Vos contrats ne sont pas aussi profitables qu’initialement estimés ?
Vous n’êtes pas en mesure de délivrer l’ensemble des prestations proposées ?
L’organisation, l'animation et la formation judicieuse de vos équipes d’avant-vente permet de répondre à ces problématiques.
Services Proposés
- Diagnostic de votre organisation et des process de « risk management »
- Analyse des compétences requises en regard des offres proposées
- Analyse des écarts de profitabilité (estimé versus réalisé) et recommandations
- Analyse de réponses à appel d’offres perdus ou de propositions commerciales n’ayant pas abouties et recommandations
- Revue des modes de fonctionnement entre la fonction avant-vente et les autres fonctions de l’entreprise et analyse de la qualité des informations internes ou externes reçues par les équipes avant vente.
Responsable de l'offre : Franck Bauve
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