Votre équipe de vente vient de se créer et vous devez établir un nouveau plan commercial pour votre territoire ?

Vous avez besoin d'aide pour équilibrer votre plan commercial en fonction des capacités et de la connaissance des secteurs de vos ingénieurs d'affaires ?

Votre direction  ou vous-même n'êtes pas à l'aise avec votre plan commercial et vous désirez que l'on vous aide à le materialiser et le crédibiliser ?

Service Proposé

Au début de chaque année fiscale, la décision structurante est le découpage du territoire dont vous avez la charge en zones de prospection pour chacun de vos ingénieurs d'affaires. Ce découpage est la base de votre plan commercial sur laquelle se fondra votre capacité à atteindre vos objectifs.
Dans cet exercice, nous vous aiderons à développer un plan commercial qui prendra en compte :

• Les secteurs d'activité (secteur public, manufacturing, finance...),
• La connaissance de ces secteurs par vos ingénieurs d'affaires,
• Le quota que vous avez à distribuer,
• L'équilibrage en fonction des profils de chacun de vos ingénieurs d'affaires (éleveur ou chasseur),
• La touche finale en répartissant certains grands comptes (ex : un telco, un ministère, une grande banque...) entre vos ingénieurs.

Certains grands comptes pourront être répartis entre 2 ingénieurs d'affaires, en respectant la logique d'organisation de ces comptes.

Ce difficile exercice prend en général 2 à 3 semaines, y compris les réunions finales avec vos ingénieurs d'affaires pour le partager et le commenter à chacun. Une version finale sera diffusée après ces réunions.

Livrable(s)

Plan Commercial (incluant la répartition par Ingénieurs d' Affaires et l'assignation des Territoires, Quotas et Comptes).

Responsable de l'Offre : Bernard Parisot