Vos prévisions de ventes sont en deçà des 85% de fiabilité ?

Le montant des ventes par commercial est difficilement prévisible ?

Chacun utilise son propre outil de prévision ?

Vos équipes et votre direction ne partagent pas un processus de prévision commun?

Service Proposé

Le directeur commercial doit d'abord assurer la présence chez ces clients pour signer des contrats, mais ce sont surtout ses capacités à prévoir de façon fiable ses ventes qui sont les plus remarquées par sa hiérarchie (VP, CEO.....).

En effet, plus les prévisions seront bonnes (95%), meilleure sera la relation de confiance qui s'établira avec son N+1. Mais comment arriver à fiabiliser ses prévisions sachant qu'elles dépendent en grande partie du caractère propre à chaque commercial (Eleveur ou Chasseur par exemple).

Pour cela, nous vous aiderons à réfléchir sur un processus bien encadré de prévision de ventes qui vous sera spécifiique en prenant en compte votre contexte et vos contraintes. C'est notre expérience commerciale passée auprès de grands noms du High Tech qui nous permettra de trouver le meilleur processus pour l'adapter à vos exigences. Nous vous aiderons à l'implémenter auprès de vos commerciaux mais aussi au niveau de votre direction.

Livrable(s)

Cadre du Plan de Prévision
Processus d'encadrement des prévisions

Responsable de l'offre : Bernard Parisot