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Vos produits ont du mal à décoller ? Vos messages produits sont mal compris par vos clients et vos commerciaux ? Vous devez utiliser les promotions en permanence pour vendre ? Vos concurrents vendent bien des produits équivalents à un prix plus élevé ?
Votre compte de résultats produits n'est pas conforme aux attentes ?La presse n'écrit pas que du bien sur vos produits ?
Services proposés par NET-7
- Diagnostic du portefeuille produits, positionnement concurrentiel, adéquation au marché, résultats financiers des lignes de produits (CA, marge, coûts)
- Mise en place ou amélioration de la fonction marketing produits au sein du marketing , définition de postes, missions et objectifs, liens avec les autres départements de l'entreprise
- Etude et mise en place des outils de mesure de la performance des lignes de produits (performance financière, perception marque/produit, compétitivité, avantages concurrentiels, etc..)
- Proposition d'une segmentation produits/marché, et d'un portefeuille produits répondants au meilleur ratio couverture marché / coûts
- Mise en place d'un plan de communication produit orientée client et différentiante et de plan de formation commerciale adapté.
- Mise en place des outils et méthodes de prévision de ventes et développement des relations avec le supply chain et les achats pour optimiser la disponibilité des produits et le coût des inventaires.
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Au coeur d'une entreprise technologique, la désirabilité et la fiabilité d'un produit sont des éléments clés qu'il faut intégrer dès les premières phases de la conception jusqu'au lancement du produit..
Services proposés par NET-7
- Analyser le marché, segmenter les cibles
- Construire une offre de produits/services
- Développer les MRD et PRD
- Elaborer une stratégie de distribution
- Bâtir un plan marketing intégrant acquisition et fidélisation de clients
- Développer les outils d'aide à la vente et les plans de formation
- Elaborer un plan de lancement de produits
- Développer les méthodes, outils et tableaux de bord / KPIs
Responsable de l'offre : Pierre Métivier |
Dans le cadre d'un produit développé en France que l'on souhaite commercialiser à l'étranger, il est indispensable de prévoir la dimension internationale dès la conception du produit
Services proposés par NET-7
- Diagnostic du produit à adapter, de ces fonctionnalités, des contraintes dans ces dimensions techniques et marketing
- Analyse des actions nécessaires à son adaptation au marché international (L10N, I18N)
- Proposition des choix stratégiques (fonctionnalités vs. Time to market) en liaison avec les équipes commerciales internationales, marketing et technique
- Evaluation des opportunités, des facteurs clés de succès, des avantages concurrentiels
- Proposition de la stratégie d'adaptation du produit
- Mise en place de l'organisation et des outils nécessaires
- Déploiement opérationnel
Responsable de l'offre : Pierre Métivier |
Dans le cadre d'un produit développé à l'étranger, il est indispensable de l'adapter au marché français. Le traduire ne suffit pas, il faut le localiser à la fois techniquement et dans sa dimension marketing (product management / product marketing), faire des choix de fonctionnalités, prendre en compte les besoins spécifiques des consommateurs français, l'environnement national et négocier avec la maison-mère des adaptations, des modifications ou des améliorations.
Services proposés par NET-7
- Diagnostic du produit à adapter, de ces fonctionnalités, des contraintes dans ces dimensions technique et marketing
- Analyse des actions nécessaires à son adaptation au marché français (L10N, I18N)
- Proposition des choix stratégiques (fonctionnalités vs. Time to market) en liaison avec les équipes commerciales, marketing et technique
- Lobbying / négociation auprès de la maison-mère pour obtenir les adaptations nécessaires si besoin
- Evaluation des opportunités, des facteurs clés de succès, des avantages concurrentiels
- Proposition de stratégie d'adaptation du produit en France
- Mise en place de l'organisation et des outils nécessaires
- Déploiement opérationnel
Responsable de l'offre : Pierre Métivier |
SEO, IP, Facebook, LinkedIn, Twitter, Web 2.0, ONS, Wiki, Internet des Objets, RFID, NFC, ces termes sont ils des menaces ou des opportunités pour la société ?
Services proposés par NET-7
- Présentation en comité de direction des derniers développements technologiques
- Analyse des éléments technologiques clés pour la stratégie de l'entreprise
- Evaluation des opportunités, des facteurs clés de succès, des avantages concurrentiels que pourraient apporter l'une de ces technologies
- Proposition de la stratégie correspondante
- Déploiement opérationnel de cette stratégie
- Mise en place des outils de suivi (KPIs)
Responsable de l'offre : Pierre Métivier |
Vos marges baissent et vos commerciaux font trop de "discount"? Vos prix public sont calculés sur un taux de marge uniforme?
Vous avez des prix décorrélés des concurrents? Vos affaires stratégiques deviennent incompatibles avec votre P&L?
Vos clients et distributeurs ne comprennent pas votre structure de prix?
L'application des prix échappe au contrôle interne?
Services proposés par NET-7
- Diagnostic des méthodes, process et systèmes en place permettant la détermination des prix de vente selon le type de transaction.
- Analyse financière des marges opérationnelles par ligne de produits, des variations de prix par équipe de vente, des gaps
- Analyse de la position concurrentielle actuelle
- Proposition de mise en place ou amélioration de la fonction pricing au sein du marketing , définition de postes, missions et objectifs
- Etude et mise en place des outils d'analyse marché adaptés en fonction des infrastructures informatiques existantes et des moyens budgétaires
- Proposition de nouvelles méthodes et business process pour la fixation et le contrôle des prix, et éventuellement de systèmes informatiques pour développer la qualité et la productivité de la fonction pricing.
Responsable de l'offre : Franck Bauve |
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